作者：Yogi
本文出自品牌志
國家計畫培育 中小企業開始思考品牌道路
在過去的經驗中，曾漢壽一直覺得台灣最缺乏的是一個完整的品牌訓練課程，大部分的情況下都是找了一個講師來，他分享一個主題，可能這個題目是講師自己設定，或是主辦單位要求，而大家學習到的都是片段，其實並沒有完整的瞭解整個品牌建構的輪廓。
曾漢壽在外貿協會工作時，該會曾經邀請一家美國顧問公司幫台灣中小企業進行調查，擬定一套全面品牌管理系統的輔導訓練計畫框架與步驟，他們也到台灣花了一年的時間瞭解產業與市場現況，分別規劃了階段性的任務，但是僅限於框架，裡面內容的部分卻沒有做出來，因為經費的限制。後來拿到了他們給我們的計畫，才覺得台灣需要一個完整的輔導與課程來執行延續這個計畫。
2006年「品牌台灣發展計畫」一出來的時候，台灣沒有人有相關的執行經驗，所以在內部花了半年的時間，好好琢磨討論，台灣未來七年品牌計畫到底要做哪些東西？因為有了這個機會，到了2008年曾漢壽覺得台灣應該要鼓勵企業走上品牌之路，所以出版了兩本書「讓台灣品牌站上國際舞台」國家品牌篇及代工與品牌篇。最欣慰的是，這些事情至少讓這些中小企業有機會思考，以前完全不會考慮的，現在企業也開始會思考自己到底是不是要做品牌？ 進一步衡量自身狀況，是否可以走向品牌之路。
陸續出現小企業品牌成功案例
而後成功的範例越來越多，曾漢壽說：「台灣有90%以上是小企業，中型企業以上的企業微乎其微。」所以舉一個最小的例子，他的團隊曾經輔導過一家以前在高雄十全夜市賣魯味的攤販「得意中華」，這位學員從一開始就積極參與貿協的活動，當時還自己背著四歲的娃兒，一步一步從零開始，也參與了輔導計畫。一開始連一個LOGO和品牌名稱都沒有，學以致用的使用上課與輔導所學的系統，一步一步走向品牌之路，參加貿協的大陸拓展計畫，當年還是金融風暴，而第二年業績成長到1.2億新台幣，美國市場已經是繼中國市場之後的第二大市場，到第三年就達到2.3億，所以真的是有心經營學習，絕對可以突破盲點，創造奇蹟。
另外一個成功案例就是華仕德，他們是中強光電轉投資的一家公司，一開始只有一家小廠房，是做記憶體隨身碟類的產品，百分之百代工的公司，而這類的廠商在台灣非常的多，於是他們也參與了貿協的「台灣品牌」的計畫，接受上課輔導，他們開始研發O3臭氧淨水機，能夠將手上、身上或寵物的異味立即清除，他們自豪的號稱「十秒機」，十秒之內經過該淨水機的水沖洗，即能消除異味。一開始該公司只做國內零售市場，但也認知到自己一直在打價格戰，卻又覺得自己無法做外銷。後來經過三年的輔導後，建議改為商用市場，比如美髮沙龍或專業食品、餐廳等等，後來進一步到大陸參加商展，獲得相當大的市場好評，產品優異，自然後面的商機和名聲就擴展出去，目前已經獲得全球專利，拓展全球市場，又是一個小企業的成功實例。
B2B是台灣的重頭戲
過去多年曾漢壽沈浸在台灣的企業與產業之間，深度瞭解台灣產業的情況，台灣太多優秀的企業名不見經傳，也未曾得過台灣精品獎，但在世界市場佔有率或地位可能位居前矛。
其實台灣許多企業一般消費者看不到他們的商品，因為他們都是做代工，但其實他們做得非常好，產品研發實力甚至是世界前幾名。台灣80%的企業是B2B，以代工業為主，很多台灣企業主覺得自己不需要做品牌，因為是B2B產業，所以以為不需要。但其實做B2B和B2C的概念其實思維是一樣的，只是面對的客戶是不一樣的。很多時候，也是藉由B2B將來才有機會做到B2C。
這幾年曾漢壽退休了，他貼近企業觀察，同時也回頭在審視過去在自己老東家工作時做事的盲點，其實台灣有許多真正優秀的企業，但是沒有被發掘，政府在發出邀請參加台灣精品獎項競逐之時，應該更主動的去認識瞭解市場趨勢，進而去發掘邀請他們來參加。因為好的企業和產品有時候不會自己站出來參加這樣的活動，應該由政府單位自動去搜尋這樣的新創機會，給予他們真正表現的舞台。
待續…..
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