圖說：AMORE休閒包款2015年春季發表與新銳「長弓舞蹈劇團」合作形象攝影，是小品牌與小品牌以創意結合的佳作之一。
一年一度的台北國際自行車展覽會高度受到國際自行車展業相關業者重視，每年我也必到此處來一趟巡禮，瞭解台灣近十年來最成長迅速的這個產業類別，看看又有什麼新產品與品牌，這時候總會很多遇到這些剛成立公司的小品牌業主跟我聊他們業務推展上的行銷困擾。
今年在會展中遇到了一個有趣的自行車配件包包設計師，跟我分享了一些他自創品牌至今的一些心得，其中一個有趣的經驗，他跟我分享其實在品牌草創初期，都希望爭取更多的發聲曝光機會，其實很多新生的小品牌也和你一樣，他就利用的這樣想法跟其他同樣剛起步的小品牌一起合作結合，聚集小聲音變大，一起借力使力，將品牌推展行銷到市場。
聽到這裡不禁讓我想到我之前在大品牌作行銷時常操作的「異業結盟」，和不同類型同等級的產品或品牌合作，以達到雙贏的效果，甚至合作開發出新的產品，例如市場上之名的幾個大品牌結合案例：Mercedes Benz賓士 + Swatch=Smart, FIAT飛雅特 + ALESSI=PANDA, NIKE + Apple iPod or
iPhone合作的慢跑組合，還有那些時尚大品牌與國際建築師結合的更是頻繁，Louis Vuitton + Frank Gehry, CHANEL + Zaha Hadid, PRADA + Rem
Koolhaas…..成功的案例更是不勝枚舉，然而在已經成熟的大品牌中執行這樣的結合，無非是兩家名門互相哄抬，猶如各國間皇室的政治聯姻，雖然門當戶對的大氣勢可看性非常高之外，但因過去各大品牌各有各的歷史包袱，自然在創意上少了一些可能的彈性。
然而這些當然不是大品牌的專屬權力，小品牌因為沒有大品牌的沈重包袱，更可以專注在創意上著墨，力量也非同小可！例如台灣設計製造的Gochic bicycle自行車品牌，曾經與彩妝品牌Laura
Mercier合作推出一款主打女性市場為主的法式都會版自行車Try Me，其車身即使用了Laura Mercier 「Try蜜」系列唇彩的色系，是前所未見的結合，非常有畫面的一個行銷組合，緊緊抓住女性消費者的心和趨勢。另一個案例是AMORE愛加丹尼休閒包品牌2015年起與新銳「長弓舞蹈劇團」展開一系列的合作，包括視覺影像、現場表演與出版，更加深了包包品牌本身的視覺張力與吸睛程度，強化了品牌的個性。
這些異業的結合不只是增加宣傳行銷的露出機會與管道，更是在為品牌自身定位，利用與類似客群或是同樣位階的消費族群之品牌合作，期待目標消費者的認同，並且加深對該品牌的印象與認知，的確是品牌經營者的一個利器。
其實異業合作並不是一件容易的事，當然也有很多大忌，例如過度本位主義，與不同客層的品牌合作，混淆消費者對該品牌的定位與認知，或是不是在一個對等情況下的合作，有可能被對方的光環吃掉等等，很多需要注意的事情。然而，最難能可貴的，是在品牌還年輕需要發展的時候，嘗試過用創意的行銷手法來推展市場，造成話題，若是沒有因此聲名大噪，至少也能夠從中獲取更多經驗，不過品牌的道路本來就是漫長的，一步登天很難，但至少這是每個品牌建立初期都應該放膽一試的道路。
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