富二代才懂得的事

圖說：越來越多富二代開始離開長輩的企業母體，尋求提升產業，更高附加價值的經營模式而自創品牌。(photo by Yogi)

最近台北正熱烈的展開台灣文化創意博覽會，先姑且不論最近這兩個備受爭議的「文創」二字，和這次展出的內容是否與之前相比有相當的進步，在本次參展廠商的朋友提醒下，我發現展覽中的台灣新創設計品牌，其中不乏所謂的台灣製造業的第二代子弟所創建，也成為今年展覽中新鮮的一個亮點，而這樣的展出攤位，似乎有一年比一年多的趨勢。

就讓我們暫時姑且簡稱他們為「富二代」吧，這些富二代們家中主要經營傳統製造業，有著有專業的製造技術和自己的工廠，在過去二三十年來，他們是帶動台灣外匯來源最主要的中小企業，創造出台灣的經濟奇蹟，但是他們卻不完全跟隨著爸爸如初一徹的成功腳步，試圖在準備接收家族企業之前，做一些新的嘗試和改變。

其實我之前服務過這樣的客戶不少，讓我非常驚訝的是，藉由協助這些品牌上市的同時，我才認識到台灣製造產業的實力驚人，他們的上一代一直能在國際市場上取得非常大量的製造訂單，有些甚至根本是國際數一數二大的技術或是客戶壟斷製造廠商，這些富二代們從小就被爸媽送出去求學，二三十歲後回到台灣，有的決定接承家業，有的就算不繼承家業，也紛紛的決定自己另外創業，打造屬於自己的理想創新品牌。

他們清楚的知道爸媽的產業固然龐大，但是這樣下去也不是辦法，看到國際市場競爭越來越激烈，如果不繼續強化自己的競爭優勢，未來也有可能會面臨業績上的衰退，而且，看看自己家族企業們協助的國際企業紛紛在國際市場上成立零售品牌，跟他們售出的價格相比，零售售價可以拉得這麼高，而且還得到市場的肯定，這些留洋過後的富二代在歐美看多了這樣成功的案例，甚至在國外學校主修的就是行銷學或MBA，自然回家後紛紛期待能夠有志一伸，改造家中企業的經營模式，企圖創造公司更高的經濟獲益。

然而因為每個人與家中的關係不一，所以各種迸出的進行模式都不一樣，幸運的話，家裡願意聽聽看兒女的意見，放守讓他們一搏，讓他們去做品牌改造或企業內創新；但其實更多的案例，是在私底下慢慢的進行，原因在於上一輩無法接受為何自己的兒女要去做品牌，需要前期投入這麼多金錢、人力和時間，卻短期之內無法預期收入，「為什麼不跟我一起接單子，做完就直接收現金就好了呢？幹嘛這麼累？」

舉一個客戶為例，我曾經協助一個六年級中段班的業主，家裡是中部家踏車配件的國際製造大廠，他很想直接改造爸爸一手打造的企業，但是不敢亂動爸爸所成就的一切，所以自己花小錢請公司的研發團對開發一款新的專利商品，售價與父親既有的產品差不多，但是產品比多數市場上現有的他牌有更優越的性能，於是他自己親力親為，著手與經銷商合作，而我為他設計CIS（Corporate Identity System企業識別系統），但是當講到報價的時候，他卻非常非常的保守，因為又怕爸爸看到帳單會擔心，所以發票一定要做的漂亮，因為一花大錢爸爸可能開始就會唸了，所以千萬不能高開。

另外一個也是六年級後段班的客戶，也是請我幫他處理CIS（Corporate Identity System企業識別系統）的部分，他求學返台後，一直沒有協助家族龐大的運動產品製造事業，而在外面工作求經驗，時機成熟後，他認為製造業已經不是他們這一代所能夠以勞力密集創業就能成功的產業，於是根據他個人的興趣與觀察，決定自創多媒體與線上遊戲相關品牌，但是所有的創業基金都是來自自己的口袋，和一些政府的創業補助，所以同樣在創業維艱的草創初期，在費用上非常節制。

跟這些客戶合作，雖然在實質的「金錢」收入上不算豐足，但是在設計個過程中討論到公司營運管理、企業品牌形象、策略與行銷手法，都能夠輕易的溝通，而且很容易接受新的觀念，每次在開會討論時，總是令人精神振奮，而且熱血沸騰，這些年輕創業家們給人未來無限可能的夢想，所以其實與他們合作是非常愉快的過程，關鍵在於他們開闊的眼界，在國際市場上已經學習到，「品牌」真正的意義是什麼，要從哪裡開始，要往哪裡去，該怎麼到達。

我喜歡跟這些年輕企業家和創業者打交道，其實任何品牌行銷專業工作者都喜歡，因為他們多少有些國際經驗，不管是求學會工作，他們有眼光，有遠見，有品味，清楚瞭解創建品牌的意義和價值為何，也願意以開放的心胸學習新知，溝通起來非常順暢，最重要的是滿腔熱情讓人感動。

然而我們都知道，重要的經濟來源目前還主要掌握在四五十歲以上的台灣第一代中小企業手上，而經濟上的拮据、學習更多建立品牌和拓展國際市場的行銷方法也是這些新創業者面臨的第一挑戰，我們都在期待與協助富二代的創業成功，但在他們即將闖出一片自己的天空前，我真心的期望長輩們多給他們一點點時間、信心和實質上的援助，給予他們國際市場上銷售經驗，真心的相信他們一定可以做的更好，在國際市場上青出於藍！

本文出自於Yogi的東網專欄：路遙知文創 20150503