【轉載】古又文、吳東治 窮孩子跳上設計舞台

台灣設計滿地紅！最近又一些優秀的孩子躍上國際舞台，很開心，也替他們覺得驕傲。他們的故事，可以激勵很多還在奮鬥中的同學們....台灣設計加油！
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沒有優渥的家境、漂亮的學歷，古又文和吳東治來自邊緣家庭，卻靠著過人的堅毅與努力，在設計的世界舞台上，發光發熱。
作者：李雪莉 　出處：天下雜誌

舉著鑲有銀色剪刀的獎座，站上曼哈頓國際服裝競賽舞台，拿下前衛時裝獎的古又文說出「我來自台灣」的那一刻，這位打毛線的一八○公分大男孩，注定成為台灣家喻戶曉的人物。

源自社經邊陲的家庭、文化邊陲的學校，三歲喪父，他靠著媽媽掃馬路和低收入戶補助成長。沒有物質支持，更無主流世界認可的漂亮學歷，古又文卻在十七歲立定志向後，從松山商職、樹德科大、輔大，擠進英國中央聖馬汀藝術設計學院，從社會底層一路戰鬥到世界舞台的中央。他創造了全球認可的美學，打入曼哈頓時尚殿堂。

得獎後就沒好好休息過，電話那頭，古又文強打精神說，「我那麼慘，還可以做到這步田地，滿希望自己的故事能鼓舞學設計的年輕人，能往前再走幾步路。」

台灣邊緣孩子爆發出的設計能量，今年像是連成一線燦爛的煙火，向世界舞台投射光芒。

今年剛拿到德國工藝設計紅點（Red Dot）大獎的吳東治，也是一例。

花蓮縣吉安鄉一幢民宅前，吳東治的父母正揮汗，烹煮著道地的龍鳳腿和肉圓。這小攤子就這樣養大包括吳東治在內的五個小孩。

和古又文一樣，沒有漂亮的學歷，吳東治在花蓮高工建築科畢業後直接當兵，二十歲前沒離開過吉安鄉。

但二十歲，確定以設計為志業後，他拚命向前，就讀亞東工專夜間部設計科、實踐大學產品與設計研究所，在國際競賽中征戰。短短四年間，他拿了十一座德國紅點大獎、兩個德國iF獎、一個美國IDEA獎，成為工業設計界的新星。

三十歲的古又文，和三十二歲的吳東治，成長過程中被貼著各式的標籤。他們是靠著怎樣的條件與努力，在石縫中開出花朵？

被世界遺棄 仍選擇相信
單親、家境清寒的古又文，青少年階段經常招來「單親就是壞孩子」的鄙視眼神；而且，他愛看清水玲子的少女漫畫、不愛打籃球，使他不受男同學歡迎。

「那是個沒有中性的年代，不是陽剛就是極陰柔，這兩極我都不是，」談起十年前青澀歲月的傷口，他敏感咀嚼當時的愁悵。

吳東治則是同學父母口中，喜歡打電玩、成績不怎麼好的壞學生。那段日子他最深刻的記憶，還包括每天下課要走哪條路，才不會被野狗咬的困境。

父母養家的辛苦，以及成長中一切得仰賴自己的生活本能，都讓他們無暇自我放棄。

古又文說，不論別人怎麼折磨你、詆毀你，如果對想做的事分析與思考過，就要對自己有信心。而吳東治則認為，「如果因別人對你的觀點而受傷害、沮喪，只是徒讓別人少個對手而已。」

古又文在男生堆中勇於做中性的自己；吳東治無懼眾人眼光，在改裝摩托車中，摸索出工業設計的道路。

他們抽離地笑看世界，然後一頭栽入美的世界裡，專注做自己。

喜歡畫畫和設計的兩人，沒花太多時間周旋、浪費在人云亦云中。當同齡者還在四顧茫茫時，他們二十歲不到的年紀就確立志向，開始接案、實習，半工半讀養活自己。

與真實世界拚搏的經驗，更讓他們提早磨練設計的技法，目睹設計的全球標準。

吳東治在台北縣亞東工專讀夜間部、古又文在高雄縣燕巢鄉念樹德科大時，就大量接案，了解顧客與市場對設計的需求。古又文重要啟蒙恩師之一、樹德科大流行設計系老師邱鳳梓說，「他不在乎案子的大小，即使是僧袍或休閒服都不拒絕，他要賺工讀金，願意接受各種磨練。」

成功來自失敗經驗的累積
兩人在設計領域有天賦，更有熱情，都想創造自己的品牌。

他們的策略，是把自己往世界的舞台丟，定期盤點能力、條件。

古又文很在乎國際競賽，「我不要形容詞，好或差太主觀。我要有個鐵錚錚的標準驗證實力，尤其對學歷不漂亮的人更需要這些。」所以他到上海、北京，四處參賽。

吳東治也是給自己許多期許與壓力，定期規劃參與比賽。進入亞東科大不久後，他就投遞大大小小的比賽。

比賽，是充滿挫折的，儘管人們記得的，總是他們獲獎的時候。「只有成功的經驗才被別人看到，但我有很多失敗經驗。」吳東治今年拿到亞東科大傑出校友，但很少人知道，當兵前他曾被亞東入學考拒絕過一次。

古又文也遇過參賽多次未得獎的低潮，那時他的情緒爆開，哭倒在房間地板上久久未起。直到情緒平復，再拍拍衣袖，分析自己到底哪個環節做錯。

他們沒時間自暴自棄，知道成功是寸進，沒有捷徑，更非一蹴可幾。所以，按部就班，徹底執行，從失敗經驗中檢討、修正。

「從Ａ到Ｚ中間有二十四個字母，不可能直接就到Ｚ了，我只是把當下每個可以掌握的事做好，」吳東治說。這幾年，他靠著從歷年紅點得獎圖鑑中找設計趨勢，如環保、新材料的運用等，仔細研讀評審的評論，歸納作品得獎的關鍵。

為了參加國際競賽，他們更努力克服英文不好、資源不足的侷限。

古又文上BBS到處找台大和政大學生開英文讀書會、找外國人練英文；吳東治則是勤翻字典，大量看英文設計類雜誌與評論，掌握第一手的設計訊息。

二十歲前從未離開過吉安鄉的吳東治，會存錢買下日本汽車設計的書籍，從漢字裡面猜意義，模仿裡頭的草圖做模型；在貿易公司擔任設計師時，他設計出生平第一個紅點得獎作品，最後該公司量產，所有權雖不在他手上。但他覺得，「別人付薪水讓我學習，理所當然。」

當他們看到別人坐擁資源卻不懂運用，偶爾人性中不滿的情緒會隱隱抽痛，但又會立刻斬斷負面思考，停止抱怨。

古又文在燕巢鄉的求學環境中，也能解讀出正面訊息，「偏僻地方還是有很好的資源，年輕師長很願意分享所得所學。」

邊緣孩子創意的爆發力，讓征戰世界各國大獎，擔任大型比賽評審的自由落體工作室創辦人陳俊良感慨良深。比較都會與邊緣學生的創意後，他發現，資源較多的都會學生思惟較格式化，容易「撞創意」，但邊緣長大的小孩因為要學會活著，反而能絕地逢生。

他說，兩者都可累積競爭力，但邊緣創意更具差異與原創性。

熱情是到夢想最短的距離
古又文的老師邱鳳梓，是台灣第一屆服裝設計新人獎入圍者。她在學界多年，也認為，不論貧富其實都有均等的機會，差別在於是否掌握機會的態度。「當古又文願意嘗試，你說老師們願不願意幫助他？」古又文今年準備出國念書時，老師和同學都偷偷塞錢資助。

自助人助的吳東治與古又文，未因貧困而逃避，選擇做入世的夢想家。

兩人如今都選擇開工作室，同時接商業案件，也持續創作。

「團隊是求平均質，設計最突出的部份，很容易在團隊合作時被抹掉了，」迪化街裡，吳東治與朋友合開的與創設計，顯得獨樹一格。

大量客製化的商業環境裡，的確很難滋養出好的設計師。

古又文這次在美國最大國際服裝競賽Gen Art得獎的六套立體針織毛衣，就是例子。每套毛衣要花兩星期的手工編織。製作衣服時幾乎是每天十六個小時的工時。

而他選擇原本是紡紗原料的羊毛條做編織之用，用柔軟的羊毛做出立體感雕塑，「每個勾針都是變數，針與針之間的張力與緊密度決定塑型，針針掌握在自己手裡，」邱鳳梓形容，古又文以手替代機器勾針的高度困難。

選擇困難的事去超越，這兩位邊緣出身的年輕人，用邊緣戰鬥的方式，證明了熱情與努力，是實踐夢想最短的距離。

在迪化街老舊公寓裡，吳東治正埋首忙著即將到來的研究所口試。他的論文題目是「以經驗衍生之設計方法」。

而另一頭，得了時尚大獎的古又文，卻把在跳蚤市場裡用五英磅買來的皮夾克，穿出質感。因為貧困出身，他節制對物質的需要，不希望時尚是奢侈或昂貴的。他更希望台灣人能對年輕設計師更有信心，不要一味崇洋。

純真的志氣，為古又文與吳東治銘刻了走上世界設計舞台的希望，也讓他們跳脫邊緣的宿命。(全文完)

BOX：小檔案---古又文
松山商職廣告設計科、樹德科技大學流行設計系、輔仁大學織品服裝研究所畢業，現就讀於英國中央聖馬汀服裝設計碩士課程
給年輕人的建議：不論別人怎麼折磨你、抵毀你，如果你真的思考過分析過，不論周圍的人是否對你有信心，要對自己有信心。

BOX：小檔案---吳東治
花蓮高工建築科、亞東工專夜間部設計科、實踐大學產品與建築設計研究所研究生
給年輕人的建議：早點投入設計實務工作，經歷全面的設計體驗；因為真正要出類拔粹，不能只是模仿老師的風格，老師教再多只能學到他有的，要超越自己，而那是沒有方程式的。

Merry PURPLE Xmas!

前幾週蘋果日報有登我家， 連可愛的強強都入鏡了， 讓大家見笑了~

不過我覺得攝影師也真厲害， 把我家拍的好大， 果然攝影是會騙人的啊！ 哈哈哈～

這幾天工作忙透了，暈頭轉向的，在迷濛趕稿的午夜夢迴時分，我做出了這張兩分鐘弄完的賀年卡，趕快寄給親朋好友，希望一切都還來得及！

祝我所有親愛的朋友們，聖誕佳節愉快！天天都有主同行～感謝讚美主！

【轉載】華人沒有「品牌」，都怪太勤儉？

我對作者Mr. 6的觀察心有戚戚焉～在經營品牌建立這麼多年，說「勤儉」真的好含蓄，無非就是「遠見」和「氣魄」二字....

各位品牌經理人，你們辛苦了！未來我們還有很長要打拼的道路要走呢！

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【轉載】華人沒有「品牌」，都怪太勤儉？

from 數位時代
撰文者：Mr.6
發表日期：2009-12-02
上周讀到有一篇新文章有趣，它在討論，「為何中國都沒有一個全球級的品牌？」為何中國大陸（或台灣也是），儘管做製造做量產做得這麼棒了，卻都還是沒有太多國際品牌出來？
這是一個很好的問題，在餐桌上也常聽到前輩、高手們，從一個深深的「嘆息」開始，然後高談闊論自己獨特的看法，有人扯到東方人的個性，有人扯到教育，有人扯到人才………聽起來都頗有道理，但聽起來都好遠、好無力。
由歐美人士來看這件事，自然不會太準，不過，因為他們無法像我們扯到什麼教育、什麼人才、什麼歷史的，因此，他們的答案可說是簡單多了！我們不見得要聽歐美人士的意見，但，既然華人社會並沒有太多品牌，因此可能再怎麼閉門想還是瞎子摸象，以井窺天，我們永遠不知道「有品牌」是怎麼搞的，或許，也真的只有歐美人士，才能幫華人解開這個「結」？
讓我們來看看這些文章怎麼說的。
先來看看第一篇文章。剛剛那篇文章，其實是在回應一篇舊文，早在四個月前，《Newsweek》就曾有一篇文章在討論同樣的話題，他們先舉了「華為」為例，從一個當地的進口商一路做到全球第二大的電信硬體廠；早在十年前，有人寄望華為可能成為全中國大陸第一間超大的國際品牌，可惜的是，雖然它至今仍被BusinessWeek譽為全球前十大影響力公司，但，它就是沒有「品牌」，全球大部份的消費者，無論是C端或B端，就是不認識「華為」，連「Huawei」這個拼音都亂唸一通。這篇文章試圖從「華為」這個案例來分析，為何中國大陸許多廠商沒有全球級的品牌？其中一個原因是，他們本身完全沒有想往品牌努力的跡象！他們還是很自然以其他公司為主要客戶，而非直接銷售給終端消費者，另外華為花了很多很多錢來鞏固它在智財權(IP)的地位，報導說，它是去年申請智財權最多的一間公司，這些智財權都是譬如某個防彈的電信設備，或是可承受極酷低溫的設備，都是高科技的成就，但也都是賣給了其他客戶。文章還另外舉了兩個例子，聯想(Lenovo)買IBM的ThinkPad，三年來卻在海外發展不甚順利，現在忙著在內地鞏固自己的市場佔有率，甚為可惜；而海爾亦打算藉投資紐西蘭的高階品牌Fisher & Paykel，一陣子來似也沒看到太多的建樹。
不過，這篇《Newsweek》文章指出一個之所以沒有「全球品牌」的最關鍵原因──它說，是因為華人內需市場的競爭太過激烈！這些廠商的本業，總是先做OEM賣外商，但其他住隔壁的鄰居無時不刻虎視眈眈要從這些外商手上「搶單」過來，因此大部份的OEM廠忙著打競爭對手、忙得要死，根本沒時間想自己品牌（外商也很擅用這種競爭關係，將OEM廠商「吃的死死的」）；此外，這些公司偶爾「不小心」推出唯一的品牌事業，十之八九都是從中國大陸內地開始推廣，但他們卻發現，他們連這邊當地市場，都無法成為絕對優勢的品牌，因為高階市場已被外商品牌壟斷，面對12億消費者只能先打「低價策略」，於是，這些可憐的工廠，在海外代工賺不到錢，海內的國內品牌也賺不到錢，「兩頭空」的局面，讓他們就算規模已達幾萬人、幾十萬人的大工廠，也無心去好好打造一個全球品牌！（報導舉出「車商」為案例，目前全中國大陸就有高達150間有能力推出自有品牌的汽車廠，還另有500家有能力推出自有品牌的自行車廠，這麼多競爭者…… 怎麼競爭？）另外，中國大陸的「低價形象」在歐美揮之不去，因為就算中國「品牌」沒到美國，但其他歐美品牌的產品後面已經標示了「Made in China」，比比看也知道，每次這樣標的，都是比較便宜的、或許比較不精緻的那個產品，所以報導引用Interbrand找來全球700位社會菁英，有高達66%的受訪者對中國產品的直接印象是「便宜」(cheap)，這對中國大陸廠未來想推「全球品牌」非常不利！
但，真的是這樣嗎？以上只是《Newsweek》的看法，幫我們「暖身」一下而已，最近這篇文章，則是在「反駁」這種說法！
這篇文章的作者，似乎也是一位「中國通」的老外，他剛好站在許多中西合作案、併購案的「第一線」，從第一線傳來的想法，非常值得我們參考一下──
首先，他認為「我們其實都搞錯了」，在中國大陸其實IP的保護並沒有這麼差，有許多海外公司因為到中國時善於讓法律保護，以致他們的品牌至今依然成功存在於中國市場，如KFC、Nike、Audi等，它說，如果這些可以成功，其他的應該也是可以，關鍵在於──
只要，它願意花「＄＄＄」打品牌。
而這個錢，並不是像製造一樣東西，買了什麼、賣了什麼，是可以準確的估計出來的，是可以量化成計畫然後來做的！看，大品牌的行銷預算，往往無法準確掌控，而且看起來常常是近幾荒謬的「高」。
這位專家認為，華人世界沒有品牌，是因為中國大陸公司對「品牌」的重視就是沒有西方國家品牌這麼多，「重視」不是口頭說說而已，這些中國公司明明知道品牌的重要，知道一間公司最佳出路就是建立強大品牌，也知道強大品牌絕對大幅拉高獲利空間、為公司帶到另一個高境界，但，每當要「花錢」的時候，到現在為止，中國大陸或台灣的廠商依然帶著很大的存疑：「為……為何要花這個錢？」
這位專家講了兩個他接觸過的客戶的故事：兩家中國工廠，都是和西方工廠合作，都「差一點」就有機會創造大品牌，但到了要關鍵時刻，他們自己卻因為錢的關係或一些堅持而決定「抽腿」，白白放棄大好機會──
第一個故事是，有一間美國品牌公司因應競爭，決定在原產品線之外，迅速加上其他的產品項目，由於這樣快速的擴充對他們來說前置成本與風險太大，因此他們靈機一動，乾脆和他們的「老夥伴」這間中國工廠一起「合資」，開設一間新的美國公司，專門來推這些新產品，也算是幫老夥伴一個忙。原先，這間中國工廠等於是拿到了一個前所未有的好機會，有人「帶路」一路送它到美國的商店架上去、掛自己的品牌（自己至少出資一半），但，中國工廠卻對美方要求，堅持用原本公司名稱的「中文拼音」作為新公司產品的名字，而不是另外再取一個全球都會唸的名字；產品的名稱和公司的名稱不一定得相同，但這間美國公司說服了老半天，依然說不動中國公司，於是此合資計畫只能暫緩在旁邊。
第二個故事則是美國有間品牌公司已經破產了，原本發包製造的中國工廠見機不可失，決定看看能否將該美國公司接手經營；這間中國公司不斷與美國的人士接觸，要求問問價格「應該」是多少，得到了這個數字以後，參加了這間美國公司最後的商標拍賣會，好幾家一起競價，其中最適合的明明就是中國這間工廠，但它們的預算卻是最低的！很快就標到了原本預設的最高標價，這間中國工廠臨時打電話問高層，是否應該繼續標下去？但中國工廠決定還是裹足不前，最後這間公司的品牌的售價，是原先中國公司內部預設售價的三倍多！不過，這間公司忘記一件事，買下這間美國公司不只買到它的表面價值，還包括未來這間中國工廠可能的機會；但他們寧可這次就「pass掉」，不標下那個品牌！
以上兩個故事，和這個理論，也刺激我產生另一個看法──
沒有品牌，有可能和什麼東方人沒有創意、東方人無法能言善道，甚至東方文化不若西方強勢等等完全無關，它的「成」與「敗」，說不定全都要歸因在中國人的美德：「勤儉」上面。因為勤，因為儉，所以華人懂得省錢、一分一毫精算之後，努力埋頭拚、我要出頭天！於是，就做出了全世界最大規模的「工廠」們，但到了要打全球品牌的時候，華人的工廠卻不願意花「不合理、未經證實」的錢在全球行銷之上，亦因為太過相信「勤勞可以打敗一切」，不相信品牌真有這麼神奇的魔力可讓懶懶做出的「爛東西」打敗勤勞開發的「好東西」，最後空有一身的好東西，卻做不出品牌。
如果是這樣子，我們在教育後代的時候，或許會有一些不一樣的看法；我們在切入與公司談合作，也或許會有不一樣的重點了。或許這也是創業家的機會，可以以什麼樣的方式，讓「行銷」這件事就像進貨出貨一樣可以完全掌控？（原載於Mr.6部落格）