你真的很適合賓士！

大家都知道算命很會利用心理學的中的「暗示效果」，

告訴你未來會如何又如何，描繪一些期待，

容易接受暗示的人，自然會把這場戲演完，

於是高呼：這算命師好準啊！

這幾年台灣商業雜誌大量強調「正面思考力量大」，

從世界超級暢銷書「秘密」在台灣也是紅到爆的情形看來，

喜歡接受暗示，給自己正面話語引導，

然後假天命之實大有人在。

話說回來，做行銷的人，何嘗不天天在運用這個道理玩遊戲呢？

廣告中的香車、美人和豪宅，

每個進入眼簾的畫面，

都是你現實生活中所期待發生的一切畫面。

而中華賓士從去年年底開始的這個Campaign，

Slogan就是「你真的很適合賓士！」

竟能創下中華賓士在台灣業績的歷史新高，

我想就是善用這個道理的魔力吧！

看完這評論，我馬上告訴我那賣豪宅的業務朋友：

妳下次帶看客人的時候，一定要眼神閃爍的告訴客人～

「這棟房子，好適合妳/你喔！我現在都可以想像你住在這裡面，和你的家人一起做菜、吃飯、聊天，過著幸福快樂的日子！」

我包準你的客人馬上會說：

「小姐啊！合約趕快拿出來簽一簽吧！」:P

朋友看到我以上的評論，立刻就說：

「喔Yogi，妳真是黑幼龍的得意門生！」

那我只能向我卡內基訓練的行銷經理朋友說抱歉，

因為他可賺不到我的錢了！哈哈哈～

以下是轉載台灣奧美廣告對這個Campaign的評論與介紹～

<挑戰>
在2010年第三季時，賓士要於年底達成年度銷售目標，看似是一個不可能的任務。第一是因為距年度目標，尚有2位數字的落差。除此之外，還遇到了農曆鬼月，而鬼月的銷售通常是零成長。另一方面如何在促進銷售的同時，兼顧品牌的高度與位階，更是不可妥協的考量。

<洞察>
大部份的人，都有個賓士夢。而很多消費者雖然有經濟能力買賓士，心理上卻覺得「自己還不到開賓士的階段」。

<概念>
直接告訴潛在賓士車主「你真的很適合賓士」，請他們別再猶豫不決，即刻實現他們的賓士夢。

<結果>
{該季銷售數字創下歷史新高} 比歷年同期業績成長2位數百分點，穩居市佔率龍頭地位 。年度銷售成績寫下賓士在台銷售以來最高紀錄。
{扣人心弦的主題有極強的促動力} 兩週內進店頭看車的消費者爆增；成交的車主中有四成是被廣告吸引而來。